济宁高新区山推机械：新品下线抢市场 外贸实现“开门红”

济宁高新区山推工程机械股份有限公司积极应对疫情，组建项目团队攻艰克难升级开发新产品，开足马力稳生产以满足市场需求，同时抢抓海外市场机遇，实现一季度外贸业务“开门红”。

近日，在山推工程机械股份有限公司总装车间，国内首批“正压版”全液压推土机产品下线。通过升级驾驶室密封性，新增增压过滤装置，产品的空气综合过滤效率达到99.9%，过滤精度0.3微米，能高效防止常见工况的有害物质进入驾乘空间。

它的过滤精度要高于N95口罩的防护标准要求，在疫情防控时期可以为疫区前线施工客户提供更加安全的人身保障。

在疫情防控特殊时期，企业积极响应号召，针对疫情特点迅速组建项目团队，决定开发这款新产品。

山推工程机械研究院工程师 张媛媛：“们在2018年的时候，针对全液压推土机的驾乘系统进行了一个恶劣工况下架乘系统空气清洁性的技术攻关，当时针对的工况是环境比较恶劣的粉尘、矿山，在样机上也做过测试，一直作为技术储备，等待订单进行小批量试制。”

前期充分的技术储备为此次新产品的升级开发打下了坚实的基础。历时四天三夜，新产品终于设计成功，计划进入试制、生产阶段，然后在采购零件过程中，企业却遇到了难题。

山推工程机械研究院DH17全液压推土机产品主管 李辉：“我们那个增压器的供货周期，当时供应商给的时间比较紧，我们为了尽快把这个件送过来，协调公司各方的资源，组织了一个特别会议，要求采购、制造、研发共同来完成这个产品的设计和订单。我们这款产品后续也可以应用于像沙漠这种高粉尘的工况下，也可以用于垃圾填埋场这种高异味的工况下，更好地满足客户需求，保护客户的人身安全。”

经过紧急协调，在一周时间内，新产品顺利投入生产。据了解，新产品首批一共下线8台，即将发往山东省内和浙江省。目前，新产品的市场意向需求量正逐步加大，而它具有的技术领先优势也将为企业带来更广阔的市场空间。

在升级开发新产品、开足马力稳生产的同时，企业旗下进出口公司紧跟市场动态，抢抓市场机遇，推动全系产品市场推广，外贸业务实现了全新突破，今年一月销售额同比去年增长了15%左右。

山推进出口公司总经理 常洋：“DH17产品包括全液压的K系列产品，其实对于山推进一步巩固在海外的龙头地位起到了一个决定性的作用。这种科技或者是这个产品的升级，对于山推产品的外贸出口，尤其是在疫情期间，还能保持这种旺盛的出口，就有一个较大的影响力。”

除了产品升级换代的影响之外，企业健全的海外代理商机制更为外贸业务的开展提供了强有力的支撑。在相关行业及政府相关部门的协同支持与帮助下，进出口公司与代理公司之间积极协商并解决各类应急问题，泛俄业务部在继年初斩获百台装载机订单后，近日又成功签订了百台推土机订单，实现一季度外贸业务“开门红”。

“我们全球大概有100多家代理商，目前来看，他们在这个销售的环节中起到了一个非常好的作用。没有对整个的销售带来太大的影响，反而有很多区，出现了一个逆势增长态势。从去年的销售数据上来看，我们每年的销售额应该在16个亿人民币左右。”山推进出口公司总经理常洋说。